出版社： 中国水利水电出版社
定 价：￥18.0 元
作者简介 ：
史蒂夫·谢夫曼(Stephan Schiffman)全美最权威的资深管理顾问之一，美国发展最快的销售培训公司D.E.L管理集团的创始人，在营销领域创造性地提出了“潜在客户管理系统”理论，其公司通过专题讲座和授课等形式先后帮助欧美多个国家和地区数十万专业销售人员取得辉煌业绩。他还曾经出版过《销售的第一修炼——电话销售与成交技巧》、《卓越销售——打造杰出销售人员》等近二十本专著，并在报刊杂志上发表过多篇知名文章。
内容提要：
包括美国的AT&T、联邦快递、美林有限公司、Sprint、埃克森—美孚、摩托罗拉和Lexis--Nexis等大型公司在内，全世界有数千家企业、上百万专业销售人员正在把本书的核心理论“潜在客户管理系统”广泛应用于营销领域。 怎样在茫茫商海中发现那些真正想跟你做生意的人，如何在客户表态前就准确预知其真实意图，怎样才能把潜在客户变成实实在在的赚钱机会，本书将把“标准答案”悉数提交给读者，让你把握成交的绝...
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