在此首先回答一个朋友的来信，这位朋友问我为什么是“新实战派”
营销战略顾问？ 在
培训界，咨询界，一般都可以分成两大主流派，一个是学院派，一个是实战派；学院派主要致力于理论研究，那就不用再提了，我读到
工商管理博士，已经领教这些理论的“无用”。实战派则专注于实际经验的
总结。那么我是偏重于实战的，但是我又不太愿意把自己完全归于实战派，所以我把我自己定位于“新实战派”。其实，实战派并没有新旧之分。只是我觉得自己讲企业
核心竞争力和
营销战略的内容和以往的，传统的都不太一样，所以才定位于“新实战派”。 我们继续来谈品牌。 所以要想成功建立一个名望高贵的品牌，只需要做两件事情 1、你必须使你的产品或服务的价格比
竞争对手更贵。 2、你必须为名望寻找一个在
消费者心目中的印象，而这个印象是
竞争对手没有的。 （第一点很容易做到，第二点就需要教育顾客） 但是如何教育顾客，首先就要塑造品牌的价值，用名人见证。（客户见证、
成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。） 要亮出自己顾客的名单，比如潜能开发大师安东尼罗宾的顾客名单是克林顿，是阿嘉锡，是迈克尔乔丹。这个时候他就是世界顶极了，所以顾客名单是一种教育顾客的方法。 实现第二点最好的办法就是通过差异化创造一个品类成为第一。不过再次提醒大家：一定要根据分化规律去创造。 品牌是怎么出来的，是被人创造出来的。 就像
毛泽东说，人的思想是从哪里来的，不是从天上掉下来，是从实践中来的。 世界上哪一种车子最好？
劳斯莱斯。世界上哪一种车子最贵？还是
劳斯莱斯。 有差异化的时候当然要提升产品的价格，但是没有差异化的时候怎么办？就只有提升产品的附加价值。 当你的产品处在价格同类的产品中，要想脱颖而出，一个更好的策略是故意标出更高的价格。然后问你自己，我们能在产品里加些什么东西才能配得上这个高价格？
劳力士使它的表更大、更重、并配有一个外观独特的表带，然后它可以卖高价；
莱克把它的笔做得更粗，它可以卖高价；
依云矿泉水让它经过15年的天然过滤，它可以卖高价；
哈根达斯把它的奶油添得更多，它可以卖高价
人头马将它的苏格兰威士忌存放得很久，它可以卖高价。 记住：价格和成本没有任何的关系。你如何要想成功建立一个名望高贵的产品，只需要做两件事情： 1、你必须使你的产品或服务的价格比
竞争对手更高、比
竞争对手更贵。 2、想办法在产品里加些什么东西匹配这个高价格？（也就是你必须为高价寻找一个在
消费者心目中与众不同的印象，而这个印象是
竞争对手没有的。） 要成地找到一个在
消费者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的
核心竞争力》一书中，列举出了14个最常用的独特
卖点，可供参考。我本来是不大爱喜欢写书的，但是后来发现很多普通的
书籍像《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样如此肤浅的
书籍居然能在全球如此畅销，于是我也决定写下我自己实践的心路历程。既然是写心路历程，因此我也在书中郑重向广大读者承诺绝对不写那些4C、4P、4R等非常学术、非常理论而又非常难应用的东西。 要塑造一个成功的品牌或产品，就是以一个好价钱把产品卖出去，为顾客提供价值。这也是为什么我们要标新立异，要细分市场，要提供各种服务。打造你的
核心竞争力的目的是，提供各种竞争的武器，避免
价格战。 维持低成本是财务部门的事情，维持高售价才是
营销部门的事情。如果价格足够低，傻瓜也能当
销售员。
文章链接： 如何塑造品牌的核心竞争力（一）
http://www.globrand.com/2007/09/06/20070906-155556-1.shtml 如何塑造品牌的核心竞争力（三）
http://www.globrand.com/2007/09/06/20070906-16019-1.shtml |
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