大金、
美的两大行业企业重点打造零售渠道，这是否意味着零售渠道
营销的坚冰已经开始融化，大众
营销新时代已经来临了? 4月11日，
美的中央
空调上海地区首家M-Home体验中心正式开业。
美的对外声称：“此举也率先启动了
体验营销战略，标志着‘一条腿迈步’的单一工程
销售模式在
美的得到终结。”而在此之后，
美的中央
空调今年还将在上海建成8～10家M-Home体验中心，并最终在全国
一级城市达到50家左右。 而就在此前，大金也已经在悄然无声中进行着针对家庭中央
空调系列产品设立的“PROSHOP”店的全国布局。在能够查询到的相关公开信息统计中，大金全国的“PROSHOP”认定店数量已经达到226家。 “M-Home体验中心”是
美的中央
空调为
用户提供的集家庭中央
空调、中央热水系统的“展示、咨询、
设计、销售、服务”一体式的体验场所，其强调以
消费者为中心，全方位提供
设计、销售、安装、服务的
美的中央
空调专业店；“PROSHOP”则是为
消费者全方位提供专业
设计、销售、安装、服务的大金家用中央
空调专卖店。虽然在产品提供上
美的与大金的产品线存在一些差异而略有不同，但是无论是大金的“PROSHOP”还是
美的“M-HOME体验中心”，都是其针对家庭
用户搭建的零售渠道。 大约是在2001年开始，市场中也曾经出现过如今零售
专卖店的雏形，不过形式较为简单，到了2004年左右，在市场中类似的“
专卖店”“形象店”等大行其道，
清华同方、
海尔、特灵、
松下、约克、
TCL、贝莱特等等企业都曾大力打造这一渠道。但是，其中的绝大多数都只是在一阵热闹之后就偃旗息鼓。如今，大金、
美的两大行业企业重点打造家用中央
空调专卖店渠道，这是否意味着家用中央
空调市场零售渠道
营销的坚冰已经开始融化，大众
营销新时代已经来临了呢? 众所周知，中央
空调产品作为机电工程配套设备，一直是以项目销售为主的特殊产品。然而随着中国各大城市居民消费能力的不断提高，住房面积的逐渐增大，中央
空调设备已不再仅仅局限在宾馆、酒店、写字楼等高档场所，尤其是小型中央
空调设备的出现，更是在传统的大型中央
空调设备和家用
空调产品之间形成了一道过渡，让中央
空调设备的概念逐步向普通
消费者靠拢。而家用中央
空调概念的创造和产品的实际应用，更是让社会大众对其更加熟悉。2001年开始，当家用中央
空调市场还处于导入期阶段时，已经被行业公认为最具潜力的市场，因此企业纷纷开始了对有关产品的研发、制造以及
营销渠道的构建等等。
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