供应商们的看法是：通过建立B2B通道能让搜索的买家毫不费力地获得产品信息。之所以选择B2B用于商业促进，事实上是因为与常规渠道相比，利用B2B的费用要便宜得多。作为一个小企业，如果通过传统的平台对企业而言是很吃力的。因此，作为出口商，我们需要在有限资源的空间内最大限度地提升企业品牌。他们特别强调，利用B2B渠道的最大好处在于，通过搜索能在最短的时间内找到符合自己心意的买家和卖家。
由于市场压力和价格压力，尤其对于中小企业来说，它们备感艰难。作为中小企业，没有很深的钱袋子，如果不经过一番自我瘦身，它们很难扛住市场压力。另一方面，它们必须足够灵活、敏捷，能够抓住新机会。
事实上，调查报告显示，借助B2B，中小企业在几个月内就能收回投资并得到回报。世界上任何一个角落的企业都能利用这一平台提升销售额。它非常容易操作，你需要的只是页面浏览器、网络链接和准备产品目录。”
现在有许多厂商特别是制造等行业已经意识到建立企业网站并利用B2B平台开展业务的必要性。如今，网站对于公司，就像是电话或者传真机。想象一下，如果企业没有电话或者传真机，那会是怎样的情景？你的客户通过什么和你联系？另外网站还充当了客户服务中心的角色，帮助企业和客户交流，对企业销售产品和服务有促进globrand.com作用。这是一个数字化时代，企业建立一个网站并不复杂。假如是小企业，完全可以将企业的相关信息交给网站服务提供商，每个月交点费用就可以了。
谈到B2B交易平台，不可避免地要谈到阿里巴巴。阿里巴巴作为基于中国本土的电子商务公司，利用电子空间展示平台将买家和卖家联系到一起，扮演着“聚集器”的媒人角色。但是事实上，成功的B2B商业平台恰恰是由企业操作的，而不是第三方企业设立的B2B商业平台。阿里巴巴面临的一个问题是其横向服务质量，它涉及太多的门类，因此失去了纵向深入行业分门别类的能力。中国皮具联盟网站专注于皮具产品，比起阿里巴巴，中国皮具联盟针对皮具行业可以提供更多、更广泛的服务，因此，它拥有更完整、更成熟的盈利模式。
沃顿商学院管理学教授马歇尔说：“毫无疑问，马云已经创造了许多成就，但是阿里巴巴未来的表现如何，谁也不知道。
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