60年代
麦肯锡创立的4P不知道曾被多少
书籍引用，也成了
营销最经典的架构，万变不离其宗，有人说这理论过时了，其实过时的是你自己的思想。
4P：产品：Product 价格：Price
通路: Place
促销: Promotion 90年代人们觉得好像新出生的4C理论更为管用，殊不知真正管用的是你善于变通的思考核运作方式。
4C：消费者需要与欲求：Consumer wants and needs 成本：Cost 方便：Convenience 沟通：Communications 到了21世纪，有人说时代在变理论也要变，我们真正掌握的5R，但是武侠绝学告诉我们真正的武林高手心中往往没有招式，无招既是有招。市场也一再警告我们没有固定的套路，只以成败论英雄。
5R：与顾客建立关联：Relevance 注重顾客感受：Receptivity 提高市场反应速度：Responsive
关系营销愈发重要：Relationship 赞赏回报是
营销的源泉：Recognition 下面我对这些理论来一个“非礼”，亲亲4P 吻吻4C 啃啃5R，整个串一下，大家就知道每种理论都不是孤立的： 1 生产的产品要能引发
消费者的欲求，满足
消费者的要求，要靠建立一种与
消费者有效的关联来实现； 2 产品要考虑自身的生产、宣传、经营成本，同时考察
消费者的所有购买和使用成本，然后以
消费者可以接受的心理价格卖给他们，同时让他们感到物超所值，有体验赚便宜的快感或是愉快购物的情绪。 3 让产品置身于
消费者最易获取的地方，能快速进入
消费者视野，迅速溶入他们能够触及的角落，减少一切不便利的因素，及时反馈
消费者任何的障碍和问题，以第一速度解决； 4 认为
促销就是降价，就傻得只剩下傻气了，促成一种关心，一种长期的信任，一种为客户解决障碍，满足需求的
责任心，胜过让他个把块钱，促成了与客户的亲密关系产品就有了销售的最优条件。而这一切的获得往往是由微笑和多次赞美达成的。 对经典理论“非礼”完毕，希望有兴趣的朋友有所启迪。 理论不是学习的目的，习得的理论能够对我们的市场有所思考，进而指导实践才是我们真正的目的。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：荣振环：以创意营销见长。曾任多家企业营销顾问，多家网络媒体杂志专栏作家。创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是智慧。联系电话：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html 进入营销论坛与作者交流
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