前段时间一朋友向我咨询会议
营销的问题。因我没有做过会议
营销所以站在外行的角度给他一点建议。不一定正确，希望各位行家指正。
因我的这篇回复不涉及具体商业机密，所以列出回复信件如下，和感兴趣的朋友共同思考感悟：
来信内容：
荣老师您好,
我是一名刚接触
营销的后辈,前几天我去应聘一家商贸公司,他们是做保健品的,主要是针对老年人,他们让我做个会议
营销策划,我十分想得到这份工作,但是您也清楚,现在会议
营销很难做,我是不知道该从哪儿入手,您能否给提点建议,我真的很想得到这份工作,希望您能百忙之中抽出时间给我点建议和指导,十分感谢!
×××
我的回复：
×××：
你好, 我没有做过会议
营销,可能没有发言权, 但是
营销是隔行不隔理。我依照我的理解列出几条，不一定正确，供你参考。
1 首先研究你会议
营销的目标客户群体，充分了解他们的特征和需求，结合你产品和服务的特点进行细致地分析，这些不弄清楚，没有办法做好一个成功的会议
营销；
2 设定明确的目标，做好会议前
营销、会议中
营销、会议后
营销三部分详细的计划：会议前
营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场，简言之，拉进来；会议中
营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望；会议后，
营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的
营销工作，重视关系和服务。使得会议
营销更具针对性、有效性和隐蔽性。
3 别把会议
营销做得太像
营销，避免让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛；从关心入手，增加亲和力，比如做一个生动的健康保健交流会，请专家讲健康保健的讲座，并力求让更多的消费者参与进来，并有效地把产品的某些卖点巧妙地穿插进去就行了。
4 一定要强调沟通，现场互动，重视亲情服务，贯彻用药指导，强疗程弱价格，让消费者感觉到商家举行会议是在关心他们的病症，而不是在赚钱！
5 寻求和创造差异化、新鲜的
营销方式，考虑整合其他
营销形式，塑造热点事件，用会议
营销激发第二轮或是第三轮的传播途径。就是把会议
营销做成与众不同，使之更具眼球效应和
新闻性，然后勾引电视媒体或是网络媒体进行自发传播，将会议
营销和事件
营销嫁接起来。
6 注重后续的跟进和回访，把对目标客户群体的关爱做成一出连续剧，这样很容易形成口碑效应，对后来产品的生命力延续和可持续发展都很有好处。
你可以请教一些做过会议
营销的人，或查阅一些文章，看看大致的流程。
但是核心一点，要做就要与众不同，更要有效。
这点是没有经验的好处，什么事都是人做出来，有第一个做出来的就有跟随者。但往往第一个是得到好处最多的。
结合你要应聘这家公司产品的情况和所要针对的客户入手，希望你能想出更好的创新
方案。
祝好！
荣振环
我的建议
总结为一点就是：
别把会议营销做成营销。营销做成副产品，自然而然的行为。
在这里希望会议
营销的高手能够不吝赐教，更期待大家的参与和意见。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：荣振环：以创意营销见长。曾任多家企业营销顾问，多家网络媒体杂志专栏作家。创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是智慧。联系电话：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html
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